Entrar num mercado africano n\u00e3o \u00e9 um problema de tradu\u00e7\u00e3o. \u00c9 um problema de acesso: quem distribui, quem representa, quem autoriza, quem compra \u2014 e em que condi\u00e7\u00f5es. \u00c9 a\u00ed que trabalhamos.<\/p>\n<\/div>\n
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O produto raramente \u00e9 o obst\u00e1culo. O obst\u00e1culo \u00e9 a primeira liga\u00e7\u00e3o certa no pa\u00eds certo.<\/b><\/p>\n<\/div>\n\n
Empresas com produto competitivo, tecnologia comprovada ou modelo de neg\u00f3cio replic\u00e1vel ficam anos a olhar para \u00c1frica sem entrar \u2014 por falta de um interlocutor fi\u00e1vel e de leitura realista das condi\u00e7\u00f5es locais.<\/p>\n<\/div>\n
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Trabalhamos essa entrada por fases: entender o mercado, identificar quem pode ser parceiro, verificar quem \u00e9, e s\u00f3 depois estruturar o compromisso. Sem obrigar o cliente a investir antes de saber o que est\u00e1 a comprar.<\/p>\n<\/div>\n
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N\u00e3o prometemos contactos. Fazemos triagem, verificamos e apresentamos apenas o que resiste a verifica\u00e7\u00e3o \u2014 e dizemos quando o mercado n\u00e3o est\u00e1 pronto.<\/p>\n<\/div>\n
\n\nTraz o produto<\/h3>\n <\/path><\/path><\/svg><\/p>\nBens acabados, equipamento, insumos ou uma gama que j\u00e1 vende noutros mercados.<\/div>\n<\/li>\n
\nOu a tecnologia<\/h3>\n <\/circle><\/path><\/svg><\/p>\nProcesso industrial, solu\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica ou know-how licenci\u00e1vel a um operador local.<\/div>\n<\/li>\n
\nOu o modelo de negocio<\/h3>\n <\/rect><\/path><\/svg><\/p>\nFormato de opera\u00e7\u00e3o, retalho ou servi\u00e7o que pode ser replicado com um parceiro no pa\u00eds.<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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O que procuramos por si<\/strong><\/p>\n<\/div>\nNove tipos de ligacao local<\/h2>\n\n\nParceiros<\/h3>\n 01<\/p>\n
Empresas locais com estrutura para partilhar risco, opera\u00e7\u00e3o ou investimento.<\/div>\n<\/li>\n
\nDistribuidores<\/h3>\n 02<\/p>\n
Redes com armaz\u00e9m, frota e cobertura real do territ\u00f3rio \u2014 n\u00e3o apenas inten\u00e7\u00e3o.<\/div>\n<\/li>\n
\nAgentes<\/h3>\n 03<\/p>\n
Representa\u00e7\u00e3o comercial em regime de comiss\u00e3o, com carteira j\u00e1 constitu\u00edda.<\/div>\n<\/li>\n
\nInvestidores<\/h3>\n 04<\/p>\n
Capital local ou regional para co-investir na opera\u00e7\u00e3o ou na unidade produtiva.<\/div>\n<\/li>\n
\nTerrenos<\/h3>\n 05<\/p>\n
Localiza\u00e7\u00e3o com energia, \u00e1gua, acessos e situa\u00e7\u00e3o jur\u00eddica verific\u00e1vel.<\/div>\n<\/li>\n
\nInstalacoes<\/h3>\n 06<\/p>\n
Pavilh\u00f5es, armaz\u00e9ns e unidades existentes adapt\u00e1veis ao seu processo.<\/div>\n<\/li>\n
\nClientes<\/h3>\n 07<\/p>\n
Compradores finais: ind\u00fastria, retalho organizado, institui\u00e7\u00f5es e concursos p\u00fablicos.<\/div>\n<\/li>\n
\nOperadores<\/h3>\n 08<\/p>\n
Quem opera no terreno: log\u00edstica, montagem, manuten\u00e7\u00e3o e servi\u00e7os t\u00e9cnicos.<\/div>\n<\/li>\n
\nRepresentantes<\/h3>\n 09<\/p>\n
Presen\u00e7a formal no pa\u00eds quando o neg\u00f3cio exige rosto e resposta local.<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Market entry<\/div>\n
Explorar antes de comprometer<\/h2>\n\n
Cinco fases, cada uma com um resultado concreto. O cliente decide se avan\u00e7a no fim de cada uma \u2014 e pode parar em qualquer ponto com algo aproveit\u00e1vel na m\u00e3o.<\/p>\n<\/div>\n
\n\nLeitura de mercado<\/h3>\n Fase 01<\/p>\n
Dimens\u00e3o, concorr\u00eancia instalada, pre\u00e7os praticados, origem das importa\u00e7\u00f5es e barreiras.<\/div>\n<\/li>\n
\nEnquadramento<\/h3>\n Fase 02<\/p>\n
Regime de importa\u00e7\u00e3o, direitos, certifica\u00e7\u00e3o exigida e forma jur\u00eddica de operar no pa\u00eds.<\/div>\n<\/li>\n
\nIdentificacao<\/h3>\n Fase 03<\/p>\n
Lista longa de parceiros, distribuidores, clientes ou locais poss\u00edveis.<\/div>\n<\/li>\n
\nVerificacao<\/h3>\n Fase 04<\/p>\n
Exist\u00eancia real, capacidade financeira e operacional, refer\u00eancias e reputa\u00e7\u00e3o.<\/div>\n<\/li>\n
\nEstruturacao<\/h3>\n Fase 05<\/p>\n
Modelo de entrada, termos com o parceiro escolhido e plano de arranque.<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Modelos de entrada que trabalhamos<\/h3>\n\n
\nExporta\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de distribuidor exclusivo ou regional<\/li>\n Agente comercial com metas e territ\u00f3rio definidos<\/li>\n Licenciamento de tecnologia a um operador local<\/li>\n Joint venture ou parceria com investimento<\/li>\n partilhado<\/li>\n Opera\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria com representa\u00e7\u00e3o local<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\nO que verificamos antes de apresentar alguem<\/h3>\n\n
\nRegisto, propriedade e anos de actividade<\/li>\n Estrutura real: instala\u00e7\u00f5es, equipa, frota, licen\u00e7as<\/li>\n Refer\u00eancias de fornecedores e clientes actuais<\/li>\n Capacidade de pagamento e hist\u00f3rico de cr\u00e9dito<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n
Um parceiro errado custa mais do que um ano de espera.<\/p>\n<\/div>\n
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African companies going global<\/b><\/p>\n<\/div>\nFrom Africa to the World<\/h2>\n\n
A liga\u00e7\u00e3o funciona nos dois sentidos \u2014 e o sentido de sa\u00edda \u00e9 o mais mal servido.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n
Uma empresa africana com produto, capacidade produtiva ou mat\u00e9ria-prima de qualidade encontra a mesma dificuldade ao contr\u00e1rio: chegar a compradores fora do continente, cumprir requisitos de entrada e ser tomada a s\u00e9rio \u00e0 primeira.<\/p>\n<\/div>\n
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Fazemos o mesmo trabalho na direc\u00e7\u00e3o inversa: identificar e verificar compradores, distribuidores e parceiros nos mercados de destino, e preparar a empresa para o que esses mercados exigem em documenta\u00e7\u00e3o, volume e consist\u00eancia.<\/p>\n<\/div>\n
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Exportar n\u00e3o \u00e9 encontrar um comprador uma vez. \u00c9 estar em condi\u00e7\u00f5es de repetir a encomenda no trimestre seguinte.<\/p>\n<\/div>\n
Inbound \u2014 entrar em africa<\/div>\n
Bring your product<\/h3>\n\n
Empresa estrangeira com produto, tecnologia ou modelo de neg\u00f3cio, que precisa de leitura de mercado e de um parceiro local verificado para entrar.<\/p>\n<\/div>\n
Outbound \u2014 sair de africa<\/div>\n
From Africa to the world<\/h3>\n\n
Empresa africana com produto ou capacidade produtiva, que precisa de compradores internacionais e de cumprir os requisitos do mercado de destino.<\/p>\n<\/div>\n
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O que procuramos no exterior<\/strong><\/p>\n<\/div>\nSete destinos de procura<\/h2>\n\n
Para uma empresa africana com produto pronto ou capacidade instalada, procuramos a contraparte certa fora do continente \u2014 e verificamo-la com o mesmo crit\u00e9rio.<\/p>\n<\/div>\n
\n\nCompradores europeus<\/h3>\n 01<\/p>\n
Importadores e ind\u00fastria com exig\u00eancia elevada de certifica\u00e7\u00e3o e rastreabilidade.<\/div>\n<\/li>\n
\nCompradores asiaticos<\/h3>\n 02<\/p>\n
Volume, transforma\u00e7\u00e3o e mat\u00e9ria-prima em contratos de fornecimento continuado.<\/div>\n<\/li>\n
\nMedio Oriente<\/h3>\n 03<\/p>\n
Alimentar, constru\u00e7\u00e3o e re-exporta\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de plataformas do Golfo.<\/div>\n<\/li>\n
\nCompradores americanos<\/h3>\n 04<\/p>\n
Mercados com requisitos pr\u00f3prios de rotulagem, origem e conformidade.<\/div>\n<\/li>\n
\nDistribuidores internacionais<\/h3>\n 05<\/p>\n
Redes multi-pa\u00eds capazes de colocar o produto em v\u00e1rios mercados.<\/div>\n<\/li>\n
\nParceiros tecnologicos<\/h3>\n 06<\/p>\n
Quem traz processo, equipamento ou licen\u00e7a para aumentar valor acrescentado local.<\/div>\n<\/li>\n
\nInvestidores<\/h3>\n 07<\/p>\n
Capital estrangeiro para expans\u00e3o de capacidade ou entrada em novos mercados.<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n From Africa to the world.<\/p>\n<\/blockquote>\n
\n
Antes de abordar o mercado<\/strong><\/p>\n<\/div>\n