Enter New Markets
Bring your product, technology or business model. We help you explore the market and identify local opportunities.
Entrar num mercado africano não é um problema de tradução. É um problema de acesso: quem distribui, quem representa, quem autoriza, quem compra — e em que condições. É aí que trabalhamos.
O produto raramente é o obstáculo. O obstáculo é a primeira ligação certa no país certo.
Empresas com produto competitivo, tecnologia comprovada ou modelo de negócio replicável ficam anos a olhar para África sem entrar — por falta de um interlocutor fiável e de leitura realista das condições locais.
Trabalhamos essa entrada por fases: entender o mercado, identificar quem pode ser parceiro, verificar quem é, e só depois estruturar o compromisso. Sem obrigar o cliente a investir antes de saber o que está a comprar.
Não prometemos contactos. Fazemos triagem, verificamos e apresentamos apenas o que resiste a verificação — e dizemos quando o mercado não está pronto.
Traz o produto
Ou a tecnologia
Ou o modelo de negocio
O que procuramos por si
Nove tipos de ligacao local
Parceiros
Distribuidores
Agentes
Investidores
Terrenos
Instalacoes
Clientes
Operadores
Representantes
Explorar antes de comprometer
Cinco fases, cada uma com um resultado concreto. O cliente decide se avança no fim de cada uma — e pode parar em qualquer ponto com algo aproveitável na mão.
Leitura de mercado
Enquadramento
Identificacao
Verificacao
Estruturacao
Modelos de entrada que trabalhamos
- Exportação através de distribuidor exclusivo ou regional
- Agente comercial com metas e território definidos
- Licenciamento de tecnologia a um operador local
- Joint venture ou parceria com investimento
- partilhado
- Operação própria com representação local
O que verificamos antes de apresentar alguem
- Registo, propriedade e anos de actividade
- Estrutura real: instalações, equipa, frota, licenças
- Referências de fornecedores e clientes actuais
- Capacidade de pagamento e histórico de crédito
Um parceiro errado custa mais do que um ano de espera.
African companies going global
From Africa to the World
A ligação funciona nos dois sentidos — e o sentido de saída é o mais mal servido.
Uma empresa africana com produto, capacidade produtiva ou matéria-prima de qualidade encontra a mesma dificuldade ao contrário: chegar a compradores fora do continente, cumprir requisitos de entrada e ser tomada a sério à primeira.
Fazemos o mesmo trabalho na direcção inversa: identificar e verificar compradores, distribuidores e parceiros nos mercados de destino, e preparar a empresa para o que esses mercados exigem em documentação, volume e consistência.
Exportar não é encontrar um comprador uma vez. É estar em condições de repetir a encomenda no trimestre seguinte.
Bring your product
Empresa estrangeira com produto, tecnologia ou modelo de negócio, que precisa de leitura de mercado e de um parceiro local verificado para entrar.
From Africa to the world
Empresa africana com produto ou capacidade produtiva, que precisa de compradores internacionais e de cumprir os requisitos do mercado de destino.
O que procuramos no exterior
Sete destinos de procura
Para uma empresa africana com produto pronto ou capacidade instalada, procuramos a contraparte certa fora do continente — e verificamo-la com o mesmo critério.
Compradores europeus
Compradores asiaticos
Medio Oriente
Compradores americanos
Distribuidores internacionais
Parceiros tecnologicos
Investidores
From Africa to the world.
Antes de abordar o mercado
Quatro condicoes de partida
Consegue abastecer com regularidade?
Capacidade, prazos e consistência de qualidade entre lotes.
O produto cumpre o destino?
Certificação, rotulagem, embalagem e requisitos sanitários ou técnicos.
O preco resiste ao percurso?
Custo com logística, direitos e margem de canal incluídos.
Ha quem responda do outro lado?
Interlocutor, apoio pós-venda e capacidade de resolver problemas à distância.
Começar a conversa
O que precisamos de saber
Serve para os dois sentidos — entrar em África ou sair de África. Com estes elementos damos uma primeira leitura sem compromisso.
- Produto, tecnologia ou modelo de negócio
- Mercados de interesse e mercados já servidos
- Capacidade disponível e prazos de fornecimento
- Certificações que já detém
- Tipo de ligação procurada — parceiro, distribuidor, cliente, investidor
- Horizonte de decisão
A informação é tratada com confidencialidade e não é partilhada com terceiros sem autorização expressa.
A actividade de intermediação e identificação de parceiros não substitui aconselhamento jurídico, fiscal ou de investimento no país de destino. O registo de sociedades, os regimes de investimento estrangeiro, a titularidade de terrenos e os requisitos de representação variam entre jurisdições e são confirmados caso a caso antes de qualquer compromisso.
Quer entrar em africa — ou sair de africa?
Diga-nos o produto e o mercado. Voltamos com leitura inicial, modelo de entrada possível e o tipo de parceiro que faz sentido procurar.