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Two Sides. One Match.

Quem fabrica precisa de canal. Quem distribui precisa de produto. Ligamos os dois lados.

Um fabricante sem distribuição fica com produto parado num mercado que não domina. Um distribuidor sem produto certo fica com capacidade comercial subutilizada. Trabalhamos os dois lados desta equação.

Um bom produto sem o parceiro comercial certo não chega ao mercado. Um bom canal sem o produto certo não gera receita.

Identificamos e verificamos a contraparte antes de qualquer apresentação — quem realmente vende, quem realmente compra, e em que condições a relação funciona para os dois lados.

Trabalhamos ambos os sentidos da mesma relação: o fabricante que procura quem coloque o seu produto no mercado, e o distribuidor que procura o produto que falta na sua carteira.

Não é uma lista de contactos. É triagem, verificação e enquadramento dos termos antes de qualquer apresentação.

Lado 01 — Fabricante

Procuro canal

Tem produto pronto e quer chegar a um mercado onde não tem presença comercial própria — precisa de quem já lá venda.
Lado 02 — Distribuidor

Procuro produto

Tem canal, armazém e força de venda instalados — e capacidade para mais linhas do que aquelas que representa hoje.

Para fabricantes

O que procuramos por si

01

Distribuidores

Redes com armazém, frota e cobertura real do território pretendido.
02

Importadores

Operadores com licença, capacidade financeira e histórico de desalfandegamento.
03

Representantes

Presença formal no país quando o mercado exige rosto e resposta local.
04

Agentes

Representação comercial em comissão, com carteira de clientes já constituída.
05

Parceiros locais

Empresas com estrutura para partilhar risco, capital ou operação no mercado.

Para distribuidores

O que procuramos por si

Se tem canal instalado e quer preencher a carteira com produto certo, procuramos e verificamos as fontes — fabricante a fabricante.

01

Produtos

Linhas prontas a colocar no seu canal, alinhadas com o perfil da sua carteira actual.
02

Fabricantes

Origem verificada, capacidade de produção e condições comerciais reais.
03

Tecnologias

Soluções técnicas ou industriais que complementam a oferta actual do canal.
04

Marcas

Marcas com reconhecimento fora do mercado, ainda sem representação local.
05

Exclusividades

Negociação de território e condições de exclusividade com o fabricante.

O que verificamos antes de apresentar um fabricante

  • Capacidade de produção e regularidade de fornecimento
  • Certificações e conformidade com o mercado de destino
  • Condições comerciais: preço, prazo, incoterm, exclusividade
  • Referências de outros distribuidores actuais

O que verificamos antes de apresentar um distribuidor

  • Armazém, frota e cobertura real do território
  • Carteira actual e eventuais conflitos de concorrência
  • Capacidade financeira e histórico de pagamento
  • Estrutura comercial e força de venda no terreno

Antes de propor uma ligacao

Quatro condicoes de partida

O produto encaixa na carteira?
Categoria, gama de preço e posicionamento coerentes com o canal.
Ha volume que sustente a relacao?
Escala mínima que justifica investimento comercial de ambos os lados.
As condicoes comerciais sao claras?
Preço, prazo de pagamento, incoterm e território definidos desde o início.
Ha exclusividade em jogo?
Território e concorrência acordados antes de qualquer compromisso.

Comecar a conversa

O que precisamos de saber

Serve para os dois lados — fabricante à procura de canal ou distribuidor à procura de produto.

  1. Perfil: fabricante ou distribuidor
  2. Produto, categoria ou tipo de canal
  3. Mercados ou territórios de interesse
  4. Volume ou capacidade disponível
  5. Condições comerciais preferidas — exclusividade, prazo, incoterm
  6. Horizonte de decisão

A informação é tratada com confidencialidade e não é partilhada com terceiros sem autorização.

Nota legal

Acordos de distribuição, agência e exclusividade estão sujeitos a regimes legais próprios em cada jurisdição, incluindo regras de protecção do agente/distribuidor em caso de rescisão. Os termos comerciais e contratuais são verificados caso a caso antes de qualquer compromisso entre as partes.

Procura canal — ou procura produto?

Diga-nos o seu lado da equação. Voltamos com o perfil de contraparte que faz sentido procurar e os termos habituais do mercado.

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